7 Principales Causes des Dépôts de Bilan liées au Marketing et Commercial:

Equipe de Vente mal formées et sans Cohésion:
Conséquences : Mauvaises stratégies de vente et de gestion de portefeuille clients. Profil et style de l’équipe de vente en inadéquation avec l’image de marque de l’entreprise.

Politique de Vente imprécise:
Conséquences : Objectifs mal fixés. Image floue car conditions de vente établies de manière empirique.

Etudes de Marché élémentaires :
Conséquences : Mauvaise définition des attentes et conditions de mise sur le marché des produits, des prix. Manque d’objectivité dans l’analyse des produits et de ceux des concurrents.

Politique de Produit risquée :
Conséquences : Produits nouveaux : modification profonde et difficile du comportement des consommateurs. Produits vieillissants : trop faibles marges.

Politique de prix fantaisiste :
Conséquences : Pas de prise en compte de la distribution, du coût réel du produit, de la marge bénéficiaire, de la concurrence, de l’image de marque.

Concurrence méconnue :
Conséquences : Mauvaise connaissance des concurrents, de leurs forces et faiblesses, produits, techniques de vente, politique de prix, communication, service après-vente.

Politique de Communication floue :
Conséquences : Image de marque floue et multiple qui ne peut s’imposer sur le marché.

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